Рыночные маркеры
В этой публикации в первую очередь я рассмотрю рыночные маркеры, проявившиеся на начало 2021 года. А во вторую очередь выскажу свое мнение относительно того, что это значит. И предлагаю высказаться и тебе.
Маркер 1 — увеличение объемов производства
Мебельные производители точечно заявляют об увеличении объемов производства.
Например, мебельный концерн в Дятьково из-за роста заказов в два раза увеличивает мощности. Такое объявление вышло в первой половине марта
Предприятие изготавливает мебель для коллекции Леруа Мерлен. Юрлицом-контрагентом Леруа Мерлен по данным из открытых источников выступает ООО МК «Катюша». Которое за последние годы демонстрирует следующие финансовые показатели (данные из открытых источников по официальной отчетности).
Если присмотреться к указателям, направленным на выручку по годам, то становится понятно следующее. Предприятие с 2014 года находится в глубоком кризисе. Изначально бренд Дятьково предлагал на рынке более дорогой продукт, нежели это делает Леруа Мерлен. Однако из кризиса производителя вытягивает по сути более дешевый продукт.
Маркер 2 — массовый выход из формата мебельных салонов
Мебельные салоны под управлением микро предприятий и предпринимателей массово зарываются и распродаются. Опять же в открытых источниках можно увидеть объявления, вроде тех, что приведены ниже для примера.
Если хорошо посчитать и проанализировать описываемые в подобных объявлениях финансовые показатели, то становится очевидна общая причина продажи. И эта причина — отсутствие прибыльности.
Маркер 3 — продажа мебели девелоперами
Например, работающая на московском рынке жилья девелоперская компания ПИК предлагает меблировку купленных квартир. И предлагает мебель под собственным брендом.
Когда среди девелоперов такая практика станет массовой— скорее всего, вопрос времени.
Маркер 4 — рост и развитие формата электронной коммерции
Исследовательское агентство Data Insight опубликовало прогноз развития интернет-торговли на ближайшие 5 лет с учетом влияния короно-кризиса на рост онлайн-продаж, включая положительные (для роста) и отрицательные факторы.
По их прогнозам средний ежегодный прирост интернет-торговли с 2019 по 2024 год (CAGR) составит 33,2%. За эти годы рынок продаж материальных товаров через интернет вырастет с 1,7 до 7,2 триллиона рублей. Наиболее наглядно названную динамику отражает нижеприведенная картинка с графиком.
Также интересным является тот факт, что под эти прогнозы изменили формат своего представления и самые крупные игроки мебельного рынка. Например, в интернет-магазинах Hoff или Ikea теперь можно получить услуги по планированию и дельнейшей покупке полноразмерной модульной кухни на заказ. И если внимательно присмотреться, то потребители готовы через формат электронной коммерции потратить на покупку и 400 тысяч рублей.
Что это означает
Формат продажи через мебельные салоны мебели по цене выше цены массовой мебели, с каждым годом сужается. И все игроки, кто задействован в такой торговле, постепенно с рынка уходят. Однако это не касается салонных продаж одновременно более модной, более сложной и более дорогой мебели. Происходит поляризация рынка, на котором лучше продается либо наиболее дешевая, либо наиболее модная и более дорогая мебель.
Игроки с собственным производством, не имеющие собственного массового продукта или товаропроводящей сети для него, интегрируются с крупными торговыми компаниями. И на тех территориях, куда приходят подобные объединения, уход из продаж мебели микро-предприятий и предпринимателей в результате неспособности конкурировать ускоряется.
Современный покупатель, осуществляя поиск мебели, обращается и будет чаще обращаться к советам в цифровых медиа. А оформление заказов и покупок оформляет и чаще будет оформлять с помощью инструментов электронной коммерции. И эта тенденция начинает распространяться с сектора массовых продаж даже на сектор со средними ценами.
Для всех специалистов, кто так или иначе связан со сферой продаж мебели, критически важной становится компетенция в области цифровых медиа и электронной коммерции. Если говорить про крупных игроков, то для реализации этой компетенции у них есть средства и чтобы быть на волне, достаточно выделить соответствующий бюджет. А вот для микро-предприятий и предпринимателей становится важным повышать свою собственную компетенцию в этой области знаний.
А что это значит для тебя?
Спонсор публикации: Платформа ДД | онлайн обучение мебельному дизайну
Об авторе: Основатель John Green, Marko Studio. В мебельной отрасли с 2003 года. Трудился на различных позициях мебельного производства, дизайнером клиентских проектов, разработчиком мебели. Искал и продолжает искать красоту.
Все примерно так и на нашем предприятии. Правда салоны не отмирают, тут несколько причин, но пока все через них и открывают новые. Рост сейчас даже в сравнении с осенью. Согласен, что будущее в электронных продажах. Оно придет туда вскоре. Просто люди не привыкли. У русских мебельщиков есть все козыри для экспансии на зарубежные рынки
Денис, а есть какие-то наработки или мысли, в какие именно страны можно продавать мебель?
Наработок нет, но я бы начал с Германии осваивать ЕС. Просто потому, что если закрепится в Германии оттуда можно двигаться дальше. Рядом Австрия, Blum. Руководство пока вообще крайне скептически настроено к импорту, очень много препятствий, но перспектив еще больше.
Интересно.У меня наработок тоже нет. Однако, до этого момента я думал в направлении Ближнего Востока.
Ближний Восток — это иная культура и ценности. Там если и можно что то продавать, то только через принадлежащих к той культуре людей, т.е. через посредников. Россия — в основном европейская страна, а чтобы выйти на рынок ЕС нужно работать минимум год, плюс пандемия. У нас из города одна фирма делала проект в Эмиратах, но это просто один проект.
Согласна. Для себя я поняла, что не хочу возвращаться в салон, находящийся в большом ТЦ. Просиживать там время в ожидании, когда же к нам хоть кто-то зайдёт не имеет смысла. Продажи через соц.сети и встреча с заказчиками в офисе при производстве или в небольшом шоу-руме в офисном здании, сейчас многие стали работать именно так.
я так уже два года работаю и все ок!
Для себя понял, что сидеть в выставочном павильоне со своей продукцией не буду, основное придвижение планирую двигать через интернет площадки и соцсети.