Главная/Проф-развитие дизайнера мебели/John Green: итоги 2020, план и объявление на 2021

John Green: итоги 2020, план и объявление на 2021

John Green: итоги 2020, план и объявление на 2021

John Green: итоги 2020, план и объявление на 2021

|Опубликовано: 14 марта, 2021|Обновлено: 26 октября, 2021|Рубрики: Проф-развитие дизайнера мебели|2 комментария|
Шейкер Честер JG

Итоги 2020

За 2020 год John Green получил следующие результаты:

  • Выручка —  33 500 000 руб.
  • Чистая прибыль —  3 350 000 руб.
  • Количество заказов — 77
  • Средняя сумма заказа —  435 000 руб.

Аналогичные показатели за 2019 год:

  • Выручка — 32 000 000 руб.
  • Чистая прибыль — 3 200 000 руб.
  • Количество заказов — 68
  • Средняя сумма заказа — 470 000 руб.

Как прошел 2020 год

Масштабирование точек продаж, рабочих мест и маркетинговых проектов за счет привлечения кредитных средств или увеличения вливаний из прибыли мы не планировали.

Ничего такого и не было.

Маркетинговой стратегией John Green на 2020 год было обозначено привлечение внимания клиентов за счет создания неординарного (пусть и сложного) продукта. А распространение информации планировалось через контент-маркетинг.

Неординарным продуктом нам виделась мебель для кухни и жилого пространства стилистически либо в английском стиле (с внешней рамкой), либо в ультрасовременном стиле (со сложной детализацией).

Контент-маркетинг мы рассматривали через публикации на этом веб-сайте.

Мы по прежнему работаем с достаточно сложным для большинства других мебельных компаний продуктом.

По публикациям была сделана ставка на написание длинных статей информационного характера. Результат этой деятельности показал, что позволил привлечь на этот веб-сайт, где мы рекламируем свои коммерческие услуги,  больше посетителей. И это оказалось хорошим решением.

Это позволило вести бизнес экономно. И удерживать цены на наш продукт в приемлемых рамках.

Также мы планировали:

  1. Сохранить позиции в продажах,
  2. При благоприятных условиях на рынке, добиться прироста продаж в 10-20 %,
  3. Разработать минимум 2, а лучше 3 модели кухонной мебели, с глубиной проработки в 100 %,
  4. Полностью автоматизировать производственные процессы присадки и шлифовки.

Первое и четвертое достигнуто. Второе и третье были маловероятными и бессмысленными задачами планирования, так как их реализации в любом случае должна была помешать наша бизнес-модель, в которой мы много ресурсов уделяем клиентскому сервису.

Замечания

Какие у меня есть замечания к John Green как у одного из основателей бренда на конец 2020 года?

В целом полностью остановился хоть какой-либо процесс развития и прироста выручки. И мы застряли в рамках модели микро-бизнеса. Что обусловлено лишь одним — составляющими нашего ценностного предложения в адрес клиентов. В частности, сильно тормозит процесс развития такой компонент бизнес-модели как сервис, который мы оказываем нашим клиентам. Сервис связан с разработкой мебели и с ее монтажом. Именно на этот сервис уходит больше всего времени. Не на производство.

Если наша бизнес-модель останется прежней, то мы навряд ли сможем рассчитывать на наращивание объемов денежной выручки.

Причем есть реальная возможность, когда мы сохраняем и даже улучшаем клиентский сервис. И при этом одновременно освобождаем от сервиса основное производство John Green. Эту мысль я развиваю далее по тексту.

План 2021

План следующий:

  • Изменить бизнес-модель и включить в нее торговых партнеров,
  • Оставить за John Green такие ключевые процессы как разработка продукта, его продвижение и производство,
  • А торговым партнерам предоставить сервисные функции по продажам и монтажам,
  • И для реализации перераспределить прибыль, передав бо′льшую ее часть торговым партнерам.

Другими словами, чтобы John Green разрабатывал мебель, делал ее востребованной и производил ее. А партнеры чтобы ее продавали и монтировали. И чтобы в качестве партнеров можно было рассматривать широкий круг лиц. Например, дизайнеров мебели, интерьера, монтажников мебели, производителей строительных работ, мебельные и интерьерные магазины, продавцов недвижимости и т.д.

Первую задачу, которую мы будем решать в рамках этого плана — это разработка первой модели мебели, которая бы полностью отвечала современным требованиям организации продаж через торговых представителей. Это должно включать разработку стандартизированной презентационной библиотеки. А также всех необходимых материалов для продаж. Чтобы это позволило им предоставлять клиентам продукт John Green эффективно и качественно даже руками мало-опытных работников. Также это должно включать и разработку электронного сервиса обработки заказов от торговых партнеров.

Варианты сценария

Я думаю многим специалистам, так или иначе имеющим отношение к мебельной отрасли, будет интересен и процесс и результат. По мере продвижения я буду публиковать информацию о том, что происходит.

Это всегда интересно увидеть, как реализуются планы. Особенно когда изначально не понятно, как все сложится. Может нас ждет победа. А может и поражение. У нас уже есть опыт вывода на рынок стандартизированных продуктов. Однако это был опыт вывода мебели эконом класса и исключительно через сеть собственных мебельных салонов. Не через партнеров. Поэтому в обсуждаемом проекте остаются “неизвестные”.

При этом, именно специалистам в любом случае будет интересно, а также полезно посмотреть на любой из возможных вариантов развития запланированного нами сценария.

Тем более, что по объективной статистике вырваться из модели микро-бизнеса хотя бы в модель малого бизнеса получается не более чем у 1 % предприятий. Посмотрим, что получится у нас.

Объявление

Из нити моего сообщения самый проницательный читатель уже понял, что следующим шагом с нашей стороны должно стать объявление о выходе первой модели мебели, доступной для перепродажи руками партнеров.

Когда это будет сделано?

Сложный вопрос со многими неизвестными. Все же запланируем сделать это на первый месяц лета 2021 года. Тогда объявим о доступности модели к перепродаже. Заинтересованным предоставим также необходимые для этого файлы и электронные сервисы.

Первая модель для перепродажи

И еще интересный вопрос — А какая модель запланирована первой в разработку для перепродажи торговыми партнерами?

Хороший вопрос.

Первой в разработку для перепродажи торговыми партнерами запланирована модель Шейкер Честер. Ниже представлены референсы этой модели. Рекомендую просматривать на большом экране компьютера. Картинки кликабельны и их можно увеличить.

John Green Шейкер Честер

Просьба

Если есть замечания, предложения и/или вопросы — пишу в комментариях.

Подписка на получение бесплатного контента

Если сомневаешься, то подписываться не стоит. Если подписался и не понравилось, пожалуйста, просто отпишись. Для этого в наших письмах есть специальная ссылка. В целом, мы занимаемся собой и своим делом. И наблюдать за этим праздником интересно лишь специалистам, чтобы перенять наш опыт. И все же, если подпишешься, будем рады разделять вместе с тобой здешний праздник.

Сами удивляемся тому, что:

  • Некоторые из народа до сих пор подписываются на рассылки.

  • И нам иногда удается создавать интересный и полезный контент.

  • Твой e-mail под защитой.

0 0 голоса(ов)
Отметить рейтинг
Подписаться на комментарии читателей на этой странице
Уведомление о
guest
2 Коммент.
новее старее
Встроенные в текст комментарии
Смотреть все комментарии