Пока ты думаешь, они строят успешные компании!
Истории двух успешных женщин-предпринимателей и условия роста мебельного бизнеса на африканском континенте.
Первая вдохновляющая история мебельного бизнеса из Нигерии.
Ибукун Авосика / высокотехнологичная мебельная фабрика
Она бросила свою работу, чтобы начать свой собственный мебельный бизнес с акцентом на высококачественную офисную мебель местного производства.
Она мгновенно столкнулась с двумя серьезными проблемами:
- Во-первых, у нее не было технического опыта в производстве мебели; она изучала химию в университете и работала в мебельном салоне всего три месяца, прежде чем она уволилась с работы.
- Во-вторых, местные мебельные компании столкнулись с жесткой конкуренцией со стороны мебели, импортируемой из США и Европы, которые были очень популярны в Нигерии в то время.
В отличие от большинства подражающих предпринимателей, которые ожидали бы “благоприятных” условий и “идеального” времени, Ибукун поступила иначе.
Она начала свой маленький мебельный бизнес, наняв трех столяров, двух портных и двух маляров. Она не могла позволить себе большие станки и ее рабочие использовали свои собственные инструменты. Работа, требующая больших станков, была передана на аутсорсинг более крупным мастерским за плату.
Ибукун знала, что должна соответствовать качеству больших производителей мебели в Нигерии, а также импортных мебельных брендов. Это должно было обеспечить успех ее бизнеса.
Со временем ее преданность качеству окупилась, и она начала привлекать внимание клиентов.
Ее первыми клиентами были некоторые банки и транснациональные компании, которые раньше покупали у крупных мебельных компаний. Она установила репутацию высокого качества, и мебельная фабрика выросла через сарафанное радио довольных клиентов.
Ибукун реинвестировала прибыль в станки и оборудование.
В целях развития местной мебельной промышленности и создания рабочих мест правительство Нигерии ввело в 2004 году запрет на импорт мебели. Это изменение предоставило огромную возможность для местных мебельных компаний, таких как Ибукун.
Чтобы использовать это преимущество Ибукун создала совместное предприятие с крупным французским производителем офисной мебели Sokoa СА. В рамках этого партнерства в Нигерии была построена современная мебельная фабрика по производству офисной мебели мирового класса.
Сегодня Ибукун – управляющий директор Sokoa chair centre, которая продает офисную мебель более чем на два миллиона долларов каждый год.
Опыт Ибукун – вдохновляющая история предпринимателя, который, несмотря на неопытность и небольшой капитал, смогла превратить маленькую мебельную компанию в удивительное многомиллионное и высокотехнологичное предприятие.
Вторая удивительная история.
Ева Залванго / мебельная фабрика ручного труда
На этот раз, наш герой – предприниматель из Уганды. И она тоже женщина!Оказывается, дамы нашли интересные возможности для бизнеса в направлении мебели. В направлении, которое воспринимается как традиционно мужское.
Ева Залванго владеет и управляет предприятием Awaka. Это небольшая мебельная фабрика, которая производит мебель на заказ из местной древесины в Уганде.
Компания расположена в столице страны – Кампале. Производит и продает диваны, кровати, обеденные столы и многие другие изготовленные на заказ предметы мебели.
Очень редкая стратегия, когда для такой мебели используется полностью кастомизированный подход с возможностью выбора типа древесины, цвета, формы, размеров и прочих параметров.
Изготовленный на мебельной фабрике Awak деревянный обеденный набор (полностью кастомизированное изделие).
На рынке, где большинство предметов мебели имеют низкое качество и завышенные цены, компания Awaka построила репутацию как бизнес, который предлагает недорогую мебель, искусство и декор, произведенные угандийскими мастерами.
Древесина местного производства, такая как красное дерево, мвуле, железное дерево, олива, мугаву, энкалати и суданский тик, является сырьем, используемым для производства красивых и прочных предметов мебели.
Все предметы мебели выполняются на столярные соединения. Без металлического крепежа.
Клиентами являются высокодоходные и элитные потребители, которые могут позволить себе эту мебель. На самом деле, более 80 процентов ее клиентов – иностранцы, которые живут в Уганде, но не имеют гражданства этой страны.
Компания Евы также привлекла крупных корпоративных клиентов в Уганде, связанных с нефтяным бизнесом. Awaka выполняет от 10 до 15 заказов каждую неделю и имеет финансовый оборот около $200,000 в год. Несложные расчеты позволяют вычислить среднюю сумму чека по одному заказу – $400. Делай выводы. На мебельной фабрике Евы постоянно работают 30 сотрудников. Awaka сотрудничает с лесохозяйственными органами Уганды. Ежегодно сажается более 10 000 лиственных и хвойных деревьев, чтобы обеспечить устойчивые поставки сырья – сегодня и в будущем.
Почему мебельный бизнес процветает в Африке?
Мебельный бизнес не просто процветает в Нигерии и Уганде; он процветает по всей Африке. Давай посмотрим на четыре сильных фактора, ответственных за рост мебельного бизнеса на этом континенте. Вот они…
#1 – Бум недвижимости в Африке отражается на мебельном бизнесе
От Лагоса в Западной Африке до Найроби в Восточной Африке очень трудно не заметить огромного количества строительных работ во многих африканских городах и поселках.
Повсюду растут жилые комплексы и комплексы, офисные здания, гостевые дома, трех-и пятизвездочные отели, новые школы и кампусы. Спрос на все виды жилья растет очень быстро на континенте. Объем инвестиции в недвижимость растет, чтобы удовлетворить этот спрос.
По мере того, как все больше людей переезжают в новые дома и открывают новые бизнес-офисы, требуется новая мебель.
Просто запомни это простое правило: там, где бизнес недвижимости растет, мебельный бизнес растет тоже, и наоборот. Везде, где люди ищут жилье, они скоро будут искать мебель.
#2 – Рост городов Африки благоприятствует мебельному бизнесу
Города и другие городские районы являются основным источником спроса на мебельную продукцию во всем мире.
Спрос на мебель в городах гораздо выше, чем в сельской местности. Почему?
Потому что в городах больше офисов, современных отелей, гостиниц и школ, и это самые большие покупатели и пользователи мебели.
В результате устойчивой миграции из сельских районов более 40 процентов из одного миллиарда жителей Африки в настоящее время проживают в городских районах (городах и поселках).
При нынешних темпах роста к 2030 году более 500 миллионов африканцев будут жить в городах. По мере роста населения африканских городов и поселков это, естественно, увеличит спрос на недвижимость; жилые помещения, офисные помещения, гостиницы и школы.
В настоящее время чуть более 50 африканских городов имеют население, равное или превышающее один миллион человек. При нынешних темпах миграции ожидается, что к 2030 году число городов в Африке с населением более одного миллиона человек достигнет 65.
Поскольку все больше людей стекаются в города в поисках работы и лучшей жизни, они увеличивают спрос на жилье.
Не забывай. Когда спрос на жилье растет, спрос на мебель никогда не отстает.
#3 – Быстрорастущие экономики и повышение уровня доходов
В то время как прогнозируется рост мировой экономики на 2-3 процента в период до 2020 года, ожидается, что Африка будет расти почти на 6 процентов в год, что делает ее одним из самых быстрорастущих регионов мира.
Эта позитивная тенденция приведет к тому, что почти 300 миллионов африканцев превратятся в средний класс и это приведет к огромным расходам на недвижимость и строительство жилья и офисных помещений.
Конечно, когда есть инвестиции в недвижимость или строительные проекты, всегда есть возможность для мебельного бизнеса.
Африканцы в экономическом “среднем классе” обычно являются городскими жителями, которые имеют хорошо оплачиваемую работу или владеют и управляют малым бизнесом. Многие из них молодые, образованные и более осведомленные о современных вкусах потребители.
Этот сегмент потребителей готов тратить больше на мебель, которая соответствует их высоким вкусам.
#4 – Благоприятная правительственная политика в некоторых африканских странах
В течение многих лет импортная мебель из Северной Америки и Европы доминировала на африканских рынках и очень затрудняла процветание местных мебельных предприятий. Это по-прежнему имеет место во многих странах континента.
Однако в таких странах, как Нигерия, импортная мебель запрещена с 2004 года. Это позволило нескольким местным мебельным компаниям вырасти и стать очень успешными.
В Кении, надзорным органом по государственным закупкам были выпущены правила, которые запрещают правительственным учреждениям и общественным организациям покупку импортной мебели.
Запрет на импорт мебели является хорошим способом для африканских правительств развивать и поддерживать местные мебельные фабрики. По мере того, как все больше стран на континенте вводят запрет на импорт мебели, умные предприниматели могут воспользоваться такими возможностями, чтобы выйти на прибыльный рынок.
Спонсор публикации: Платформа ДД | онлайн обучение мебельному дизайну
Об авторе: Основатель John Green, Marko Studio. В мебельной отрасли с 2003 года. Трудился на различных позициях мебельного производства, дизайнером клиентских проектов, разработчиком мебели. Искал и продолжает искать красоту.