Пока ты думаешь, они строят успешные компании!
Истории двух успешных женщин-предпринимателей и условия роста мебельного бизнеса на африканском континенте.
Первая вдохновляющая история мебельного бизнеса из Нигерии.
Ибукун Авосика / высокотехнологичная мебельная фабрика
Она бросила свою работу, чтобы начать свой собственный мебельный бизнес с акцентом на высококачественную офисную мебель местного производства.
Она мгновенно столкнулась с двумя серьезными проблемами:
- Во-первых, у нее не было технического опыта в производстве мебели; она изучала химию в университете и работала в мебельном салоне всего три месяца, прежде чем она уволилась с работы.
- Во-вторых, местные мебельные компании столкнулись с жесткой конкуренцией со стороны мебели, импортируемой из США и Европы, которые были очень популярны в Нигерии в то время.
В отличие от большинства подражающих предпринимателей, которые ожидали бы “благоприятных” условий и “идеального” времени, Ибукун поступила иначе.
Она начала свой маленький мебельный бизнес, наняв трех столяров, двух портных и двух маляров. Она не могла позволить себе большие станки и ее рабочие использовали свои собственные инструменты. Работа, требующая больших станков, была передана на аутсорсинг более крупным мастерским за плату.
Ибукун знала, что должна соответствовать качеству больших производителей мебели в Нигерии, а также импортных мебельных брендов. Это должно было обеспечить успех ее бизнеса.
Со временем ее преданность качеству окупилась, и она начала привлекать внимание клиентов.
Ее первыми клиентами были некоторые банки и транснациональные компании, которые раньше покупали у крупных мебельных компаний. Она установила репутацию высокого качества, и мебельная фабрика выросла через сарафанное радио довольных клиентов.
Ибукун реинвестировала прибыль в станки и оборудование.
В целях развития местной мебельной промышленности и создания рабочих мест правительство Нигерии ввело в 2004 году запрет на импорт мебели. Это изменение предоставило огромную возможность для местных мебельных компаний, таких как Ибукун.
Чтобы использовать это преимущество Ибукун создала совместное предприятие с крупным французским производителем офисной мебели Sokoa СА. В рамках этого партнерства в Нигерии была построена современная мебельная фабрика по производству офисной мебели мирового класса.
Сегодня Ибукун – управляющий директор Sokoa chair centre, которая продает офисную мебель более чем на два миллиона долларов каждый год.
Опыт Ибукун – вдохновляющая история предпринимателя, который, несмотря на неопытность и небольшой капитал, смогла превратить маленькую мебельную компанию в удивительное многомиллионное и высокотехнологичное предприятие.
Вторая удивительная история.
Ева Залванго / мебельная фабрика ручного труда
На этот раз, наш герой – предприниматель из Уганды. И она тоже женщина!Оказывается, дамы нашли интересные возможности для бизнеса в направлении мебели. В направлении, которое воспринимается как традиционно мужское.
Ева Залванго владеет и управляет предприятием Awaka. Это небольшая мебельная фабрика, которая производит мебель на заказ из местной древесины в Уганде.
Компания расположена в столице страны – Кампале. Производит и продает диваны, кровати, обеденные столы и многие другие изготовленные на заказ предметы мебели.
Очень редкая стратегия, когда для такой мебели используется полностью кастомизированный подход с возможностью выбора типа древесины, цвета, формы, размеров и прочих параметров.
Изготовленный на мебельной фабрике Awak деревянный обеденный набор (полностью кастомизированное изделие).
На рынке, где большинство предметов мебели имеют низкое качество и завышенные цены, компания Awaka построила репутацию как бизнес, который предлагает недорогую мебель, искусство и декор, произведенные угандийскими мастерами.
Древесина местного производства, такая как красное дерево, мвуле, железное дерево, олива, мугаву, энкалати и суданский тик, является сырьем, используемым для производства красивых и прочных предметов мебели.
Все предметы мебели выполняются на столярные соединения. Без металлического крепежа.
Клиентами являются высокодоходные и элитные потребители, которые могут позволить себе эту мебель. На самом деле, более 80 процентов ее клиентов – иностранцы, которые живут в Уганде, но не имеют гражданства этой страны.
Компания Евы также привлекла крупных корпоративных клиентов в Уганде, связанных с нефтяным бизнесом. Awaka выполняет от 10 до 15 заказов каждую неделю и имеет финансовый оборот около $200,000 в год. Несложные расчеты позволяют вычислить среднюю сумму чека по одному заказу – $400. Делай выводы. На мебельной фабрике Евы постоянно работают 30 сотрудников. Awaka сотрудничает с лесохозяйственными органами Уганды. Ежегодно сажается более 10 000 лиственных и хвойных деревьев, чтобы обеспечить устойчивые поставки сырья – сегодня и в будущем.
Почему мебельный бизнес процветает в Африке?
Мебельный бизнес не просто процветает в Нигерии и Уганде; он процветает по всей Африке. Давай посмотрим на четыре сильных фактора, ответственных за рост мебельного бизнеса на этом континенте. Вот они…
#1 – Бум недвижимости в Африке отражается на мебельном бизнесе
От Лагоса в Западной Африке до Найроби в Восточной Африке очень трудно не заметить огромного количества строительных работ во многих африканских городах и поселках.
Повсюду растут жилые комплексы и комплексы, офисные здания, гостевые дома, трех-и пятизвездочные отели, новые школы и кампусы. Спрос на все виды жилья растет очень быстро на континенте. Объем инвестиции в недвижимость растет, чтобы удовлетворить этот спрос.
По мере того, как все больше людей переезжают в новые дома и открывают новые бизнес-офисы, требуется новая мебель.
Просто запомни это простое правило: там, где бизнес недвижимости растет, мебельный бизнес растет тоже, и наоборот. Везде, где люди ищут жилье, они скоро будут искать мебель.
#2 – Рост городов Африки благоприятствует мебельному бизнесу
Города и другие городские районы являются основным источником спроса на мебельную продукцию во всем мире.
Спрос на мебель в городах гораздо выше, чем в сельской местности. Почему?
Потому что в городах больше офисов, современных отелей, гостиниц и школ, и это самые большие покупатели и пользователи мебели.
В результате устойчивой миграции из сельских районов более 40 процентов из одного миллиарда жителей Африки в настоящее время проживают в городских районах (городах и поселках).
При нынешних темпах роста к 2030 году более 500 миллионов африканцев будут жить в городах. По мере роста населения африканских городов и поселков это, естественно, увеличит спрос на недвижимость; жилые помещения, офисные помещения, гостиницы и школы.
В настоящее время чуть более 50 африканских городов имеют население, равное или превышающее один миллион человек. При нынешних темпах миграции ожидается, что к 2030 году число городов в Африке с населением более одного миллиона человек достигнет 65.
Поскольку все больше людей стекаются в города в поисках работы и лучшей жизни, они увеличивают спрос на жилье.
Не забывай. Когда спрос на жилье растет, спрос на мебель никогда не отстает.
#3 – Быстрорастущие экономики и повышение уровня доходов
В то время как прогнозируется рост мировой экономики на 2-3 процента в период до 2020 года, ожидается, что Африка будет расти почти на 6 процентов в год, что делает ее одним из самых быстрорастущих регионов мира.
Эта позитивная тенденция приведет к тому, что почти 300 миллионов африканцев превратятся в средний класс и это приведет к огромным расходам на недвижимость и строительство жилья и офисных помещений.
Конечно, когда есть инвестиции в недвижимость или строительные проекты, всегда есть возможность для мебельного бизнеса.
Африканцы в экономическом “среднем классе” обычно являются городскими жителями, которые имеют хорошо оплачиваемую работу или владеют и управляют малым бизнесом. Многие из них молодые, образованные и более осведомленные о современных вкусах потребители.
Этот сегмент потребителей готов тратить больше на мебель, которая соответствует их высоким вкусам.
#4 – Благоприятная правительственная политика в некоторых африканских странах
В течение многих лет импортная мебель из Северной Америки и Европы доминировала на африканских рынках и очень затрудняла процветание местных мебельных предприятий. Это по-прежнему имеет место во многих странах континента.
Однако в таких странах, как Нигерия, импортная мебель запрещена с 2004 года. Это позволило нескольким местным мебельным компаниям вырасти и стать очень успешными.
В Кении, надзорным органом по государственным закупкам были выпущены правила, которые запрещают правительственным учреждениям и общественным организациям покупку импортной мебели.
Запрет на импорт мебели является хорошим способом для африканских правительств развивать и поддерживать местные мебельные фабрики. По мере того, как все больше стран на континенте вводят запрет на импорт мебели, умные предприниматели могут воспользоваться такими возможностями, чтобы выйти на прибыльный рынок.
