Время чтения: 8 мин.
  • Проектирование и исполнение — Marko Studio

В поисках эксклюзивности и уникальности

В этой статье я хочу поговорить об эксклюзивной мебели на заказ. Показать как, на мой взгляд, устроен рынок такой мебели. Раскрыть какую мебель на сегодняшний день можно назвать уникальной и эксклюзивной. Определить какими качествами должна обладать такая мебель. Так же я затрону тему развития этого направления и поделюсь фотографиями нашего реализованного проекта.

Эксклюзивная мебель на заказ

Wüd Furniture Design, Кори Спрингер, Бруклин

Какую мебель можно назвать эксклюзивной?

Понятие «эксклюзивная мебель на заказ» на сегодняшний день сильно размыто. Разные производители и потребители под этими словами понимают разные вещи. Кто-то использует эту фразу для привлечения внимания, в маркетинговых целях. Для кого-то любая корпусная мебель с уникальными размерами уже является эксклюзивной. Третьи называют такой мебелью мебель, сделанную за рубежом на какой-нибудь итальянской фабрике. Есть еще другие трактовки. Каждый, конечно, может быть по-своему правым. Потому что на все можно смотреть по-разному. Но, на мой взгляд, рынок с каждым годом становится все более точным и под «эксклюзивной» мебелью потребители и производители начинают понимать мебель, наделенную определенными признаками и качествами. Ключевые из них я обозначу ниже.

Marko Studio, кровать из ореха по уникальным размерам

Синонимы слова «эксклюзивность» — высококачественность, исключительность, отборность, элитарность. Отсюда все эти слова (признаки) должны быть отражены в мебели.

Итак, признаки эксклюзивной мебели:

Уникальные размеры

Это базовый признак, которые подходит для любой мебели на заказ. Он так же обязательно должен присутствовать в эксклюзивной мебели. Мебель, сделанная по уникальным размерам, всегда требует внимания от дизайнера и производителя. Поэтому имеет большую ценность.

Нестандартный дизайн

Дизайн это всегда вопрос вкуса. Отсюда эта тема всегда повод для спора и дискуссий. На мой взгляд, нестандартная дизайнерская мебель всегда стремится стать отдельным архитектурным объектом. Смотришь на изделие и понимаешь – здесь есть харизма, здесь есть стиль и породистость. Такая мебель всегда стремится перетянуть взор на себя. Такую мебель всегда можно поставить в центр комнаты и просто наслаждаться деталями.

Дизайн на первом месте. Только потом материалы. Если, скажем опора должна быть толщиной 27 мм, значит она должна быть такой. Из чего она будет сделана это уже другой вопрос.

Качественные материалы

В эксклюзивной мебели всегда используются максимально качественные и натуральные материалы. Качество во многом определяется в процессе использования (взаимодействия с мебелью). Если дизайн мы оцениваем издалека, то качество – это больше тактильная история. Как ощущается поверхность? Как открываются двери? Как отражается финишное покрытие на свету? Как стыкуются между собой детали? Потрогали, пощупали и мы уже понимаем, что перед нами.

Крашенные детали

Эксклюзивная мебель всегда должна быть крашенная. Крашенные детали это признак качества. Если в мебели используются плитные материалы и они видны (например, хороший ЛДСП), то какой бы качественный и красивый не был бы материал, он все равно всегда будет ассоциироваться с чем-то типовым, готовым и стандартным.

Покраску, особенно сложных деталей, не так просто автоматизировать. Как правило, это всегда ручной труд. Отсюда внимание и мастерство отдельно взятого маляра имеет свою ценность.

Без зазоров

Зазоры, зазоры и еще раз зазоры. Всегда портят общую картину и удешевляют интерьер. Поэтому любые встраиваемые шкафы, гардеробы, кухни должны встраиваться без зазоров. Этот вопрос должен закрывать дизайнер-проектировщик.

Про зазоры я обязательно напишу отдельную статью и опишу, какие есть способы и алгоритмы работы с ними.

Подытожим. Эксклюзивная мебель на заказ — это мебель, которая обладает уникальным размерами, нестандартным дизайном, сделанная из качественных покрашенных материалов и без зазоров встраиваемая в пространство (если это не отдельно стоящий предмет).

Рынок эксклюзивной мебели на заказ: какой он сейчас?

Сейчас рынок такой мебели в России активно развивается. И это хорошо. Качество выпускаемой продукции растет, потребители начинают понимать в чем ценность. Есть запрос на индивидуальный подход. Если раньше у всех качество ассоциировалось, например, с Италией, то сейчас у людей есть понимание, что зарубежная мебель никогда не закроет такой принцип, как «уникальные размеры». Уникальные размеры из Италии – космический бюджет.

Вся готовая продукция из-за границы имеет стандартные ограниченные по вариантам размеры. С учетом наших реалий это крайне неудобно. Получается, что мебель ограничивает возможности при планировки помещений, а не подгоняется (как принято во всем мире).

Если затронуть вопрос цены такой мебели, то мебель сделанная по уникальным размерам в России стоит иногда даже дешевле конвейерной европейской. И это хорошо. Значит, у нас есть возможность расти и развивать это направление.

Эксклюзивная мебель на заказ

Салон готовой зарубежной мебели

Стоит также отметить, что многие недобросовестные продавцы европейской мебели, иногда просто заказывают мебель в глубинке и просто ее продают под видом европейской. Такое часто можно встретить в мегаполисах. Красивый роскошный салон и «пыль в глаза». Но с учетом того, как развивается рынок, это с каждым годом им будет делать все сложнее и сложнее.

Ключевой проблемой, с которой сталкиваются производители в этом сегменте, является проектирование. Каждый отдельный опытный мастер может рассчитать и спроектировать любую мебель и конструкцию. Но как только встает вопрос о делегировании этого вопроса кому-либо, сталкивается с проблемами и ошибками. К сожалению, на сегодняшний день, на рынке мало квалифицированных дизайнеров-проектировщиков, которые одновременно хорошо разбираются во всех производственных процессах и при этом что-то понимают в дизайне и эстетике.

Поэтому образование в этой области особенно актуально.

Как в будущем будет продаваться эксклюзивная мебель?

Мы живем в век быстрых изменений. Информационные технологии за пару лет изменили многие отрасли экономики. Меняются рынки сбыта, инструменты маркетинга, технологии организации производственных процессов.

Что дальше? Всех интересует этот вопрос. Как будет развиваться рынок? Куда приложить усилия?

Если говорить про направление «эксклюзивная мебель на заказ», то я вижу следующее развитие этой ниши. В ближайшее 10 лет ключевыми игроками в этой области станут дизайнеры интерьера. Основные клиенты в этом направлении всегда заказывают дизайн проект. Отсюда ключевое влияние на выбор клиента оказывает именно дизайнер интерьера, он, в сущности, продает клиенту мебель. Сейчас только косвенно. Но в будущем он будет продавать ее в прямом смысле.

Эксклюзивная мебель на заказ

Jennifer Gilmer Kitchen & Bath, кастомная кухня, США

На западе многие сильные дизайн-студии имеют в своем штате сильных проектировщиков по мебели. Когда все делается в одном месте, то это повышает эффективность и качество проекта в целом. Меньше ошибок и несостыковок. У нас часто можно встретить нарисованные проекты, которые невозможно реализовать на практике. Причина простая – нет опыта проектирования мебели. Это проблема будет постепенно закрываться. И мы увидим в ближайшие 10 лет сильные команды, которые будут делать все под ключ.

Кто управляет вниманием клиента, тот и должен быть продавцом-консультантом. Это эффективно во всех смыслах. Исполнителям будет удобно работать с такими командами.

Конечно, останутся и традиционные способы работы с клиентами, но я думаю, что будущее за этой схемой работы в сегменте «эксклюзивная мебель на заказ».

Фотографии и эскизы, использованные в статье:

Дизайн — Мария Макарова

Проектирование — Татьяна Никитина (команда Marko Studio)

Информация:

  • Проектирование и исполнение — Marko Studio